Jak sklep internetowy wykorzystał okazję zakupową, zanim przejęła ją konkurencja?

2026-06-16 ·

Aleksandra Bodnar

W handlu internetowym liczy się nie tylko sprzedaż, ale też moment zakupu. Jeśli firma może kupić większą partię towaru na dobrych warunkach, ma szansę poprawić marżę i lepiej przygotować się do sezonu.

Z taką sytuacją zgłosiła się do NovaLend firma e-commerce sprzedająca karmy i pasze dla zwierząt. Klient miał na stole korzystną ofertę od dostawcy, ale potrzebował dodatkowej gotówki, żeby szybko ją wykorzystać.

Informacje o firmie

Branża: e-commerce, sprzedaż karm dla zwierząt

Zasięg działalności: cała Polska i Europa

Rok rozpoczęcia działalności: 2017

Zespół: 8 osób

Roczne obroty: ok. 14 000 000 zł

Klienci: osoby fizyczne i przedsiębiorcy

Firma prowadzi sprzedaż online. W tym modelu odpowiedni poziom zapasów ma bezpośredni wpływ na wyniki. Brak towaru oznacza utraconą sprzedaż i ryzyko, że klient wybierze konkurencję.

Na czym polegało wyzwanie?

Klient chciał kupić większą partię karm i pasz przed nadchodzącym sezonem. Warunki zakupu były korzystne, ale wymagały szybkiej decyzji i dostępnych środków.

Firma nie chciała finansować całego zakupu z bieżącej płynności. Bez dodatkowego kapitału musiałaby ograniczyć zamówienie albo zrezygnować z oferty.

To oznaczałoby:

brak możliwości zakupu towaru w dobrej cenie,
słabsze przygotowanie magazynu do sezonu,
mniejszy potencjał sprzedaży,
niższą rentowność.

Dlaczego bank i faktoring nie wystarczyły?

Klient rozważał finansowanie bankowe oraz faktoring, ale żadne z tych rozwiązań nie odpowiadało sytuacji.

Bank nie mógł udzielić oczekiwanej kwoty ze względu na aktualne zaangażowanie kredytowe firmy. Faktoring również nie pasował do celu, ponieważ klient nie potrzebował finansowania faktur, tylko środków na zakup towaru.

Potrzebne było rozwiązanie, które pozwoli szybko sfinalizować transakcję z dostawcą.

Jakie wsparcie otrzymała firma?

Klient trafił do NovaLend przez pośrednika. W procesie ważne były trzy elementy: tempo działania, analiza realnych przychodów firmy oraz dopasowanie finansowania do konkretnego celu zakupowego.

NovaLend ocenił skalę działalności, bieżącą sytuację przedsiębiorstwa i plan wykorzystania środków. Dzięki temu możliwe było szybkie przejście od wniosku do decyzji i uruchomienia finansowania.

Najważniejsze parametry finansowania:

Kwota finansowania: 300 000 zł,
Okres finansowania: 18 miesięcy,
Czas od złożenia wniosku do decyzji: 20 godzin,
Czas od złożenia wniosku do uruchomienia środków: 48 godzin,
Decyzję po stronie klienta podejmował jednoosobowy zarząd.

W procesie klient przekazał wyciągi przez Kontomatik oraz screeny z ZUS PUE i eUS, które potwierdzały zerowe salda zobowiązań podatkowych.

Zabezpieczenie obejmowało weksel, poręczenie oraz wpis na hipotekę na drugim miejscu.

Co ułatwiło proces?

Najprostsza dla klienta była rozmowa weryfikacyjna z doradcą NovaLend. Firma mogła jasno przedstawić cel finansowania, termin zakupu i spodziewany efekt biznesowy.

Znaczenie miał też model decyzyjny oparty na przychodach. Przy rocznych obrotach na poziomie około 14 mln zł istotne było spojrzenie na realną skalę działalności, a nie wyłącznie na aktualne zobowiązania kredytowe.

Co dało finansowanie?

Dzięki środkom firma mogła:

kupić większą partię towaru na korzystnych warunkach,
przygotować magazyn do sezonu,
poprawić rentowność sprzedaży,
utrzymać płynność mimo dużego zakupu.

Najważniejszym efektem był wzrost rentowności wynikający z tańszego zakupu towaru. Klient mógł wykorzystać dobrą ofertę dostawcy bez odkładania decyzji i bez nadmiernego obciążania bieżących środków.

W e-commerce przewaga często zaczyna się od zakupu

Ten przypadek pokazuje, że finansowanie nie zawsze jest potrzebne dlatego, że firma ma problem. Czasem chodzi o szybkie wykorzystanie momentu, który może przełożyć się na lepszy wynik sprzedaży.

Dla firm e-commerce i handlowych dostęp do kapitału może oznaczać większą elastyczność, lepszą marżę i spokojniejsze przygotowanie do sezonu.

Potrzebujesz środków na zatowarowanie?

Jeśli prowadzisz sklep internetowy, firmę handlową albo działalność sezonową i potrzebujesz finansowania na zakup towaru, poprawę płynności lub rozwój sprzedaży, sprawdź możliwości NovaLend.

📩 Złóż wniosek online lub zadzwoń: 22 221 01 05